酒店市场定位的意义
更新日期：2023-02-23 09:29:31 浏览：758
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时间空间不对称的数据是没有值鉴意义的。在不知详细情况下发一堆数据是无意义，三言两语也是不负责任的。例如酒店平地建还是改造？开快捷酒店的定位（星级、房租价）？三线城市也受地域影响（景区、市区、学校等情况不同，租金、物价、人流等情况随之不同）。
开一家快捷酒店重要是先评估项目可行性，例如前期评估地域客户需求，目标客户，租客价，市场竞争……再如需要了解经营酒店重要指标。若有综合评做有市场，那就开干。一切还是要靠自己靠团队。因为资金是自己，生意是自己的。
请邀了，抱歉了！
包子 发表于 2021-06-28 12:04:50
其他回答
定位做的好虽然不能让企业一劳永逸的走向成功，但如果做不好，那企业一定不会成功！
我了解的定位一般包含了企业定位，市场定位，产品定位和客户定位。
企业定位好比你作为一军统帅，出兵打仗肯定要师出有名，名正言顺，也就说你出兵的意义是什么！
市场定位代表着你的战场在哪里，如果连战场都没有决定好，犹如无头苍蝇，那还没开打就注定失败了。
产品定位等于你要出战的这些士兵，是要高的矮的，胖的瘦的，他们要穿什么样的装备，是刀还是枪？这些都至关重要
而客户定位，就是知己知彼百战不殆了，你只有越了解自己的客户，清楚客户到底是谁(目标客户)，他们真正需要什么，你才能用最少的兵力粮草来赢得这场战争！
ffdream 发表于 2021-06-28 11:54:54
首先要看酒店的规模和档次；然后是要看市场的规模和容量以及当前市场的具体划分情况；最后要结合自身的特色，比如地理位置、星级、容纳的人数等，对市场进行细分和定位
-张凡夫- 发表于 2021-06-28 11:55:11
刚开的酒店想要和旅行社合作的话主要有几个方面。
1.首先要根据自己的这个酒店的档次级别来确定好市场定位，特别是要根据市场定位来理清与旅行社合作主要是希望旅行社能够为新开酒店带来什么效果？是刚开店的人气？还是长期合作的团队客人？还是散客？
2.根据这个合作的目的和要求，寻找有这方面客源或能力的旅行社，因为每家旅行社大小和主营业务多不相同的！
3.与对应的旅行社谈具体的合作计划和内容，包括营销活动的策划，价格优惠政策，人数目标等。
4.具体推进合作和效果评估以及政策的兑现。
在旅行社工作和管理了多年，和饭店合作的经历很多。
栗子 发表于 2021-06-28 11:55:33
【灵兽山】观点：企业做市场是要将产品或服务卖给有需求的用户，做市场定位是为了找到精准用户。马斯洛需求层次理论是一种阶梯式需求，是对人不同时期和不同阶段需求的界定和划分，这与企业找到需求，做市场定位是匹配并有帮助的。另外，马斯洛需求层次理论对人的潜能与价值激发有积极作用，也往往用于企业管理和经营中。
一、帮助企业找到适合的市场需求，完成产品与用户的精准连接
生理需要、安全需要、交往需要、尊重需要和自我实现需要，是马斯洛需求层次理论的五个层面，是由低级到高级逐级形成和发展的。其中前三个是低级需求，后两个是高级需求。一般来说，企业的产品或服务只有满足市场需求和解决用户痛点，才能保证企业的下一步经营。
从需求角度研究，每个企业都可以找到自己的定位。比如做超市和便利店，就是解决生理需求和安全需求，做那些朋友圈定制餐饮的就是社交需求，做奢侈品就是满足自我实现需求。所以，企业在市场定位时，要结合自己能力和产品来论证，这就是马斯洛寻求层次给的启发和帮助。
另外，需求就是用户要的，产品又是满足用户，这两个的匹配度，决定了企业的市场定位。产品和需求的精准连接，就是企业生存的基础，市场定位反倒成了一个环节。
二、有助于企业经营战略规划，延长生命周期并依此调整市场定位
企业市场定位仅是一个基础，持续长远活下来更重要些。企业都有生命周期，初创期、发展期到成熟期，甚至有一天的衰落期是必经之路。马斯洛需求层次理论的逐级发展，其实和企业的生命周期是类似的。
市场定位并不是一成不变，企业初创期的市场定位是为了活下来，这时产品满足需求有局限性。企业在发展期，往往用户有所变化或者战略有所调整。企业在第一桶金过后，除了保证基础的核心业务和现金流，也会往更高层次的需求发展。比如小米和华为，在市场定位用户后，还会有不同用户的产品出现。
在这一点上，马斯洛需求层次理论其实对企业战略的制定也有一定影响，它给了企业一定的指导和方向。往往有战略规划的企业，会走的更远，这也是其价值所在。但有一点，需求理论和现实企业的选择并不见得同步，一切根据实际来定位。
三、对需求市场的潜能与价值激发，有助于制定市场经营策略
马斯洛需求层次理论还有一个很重要的意义，因为人的需求阶段不同，在工作和生活中表现也有差别。比如在企业经营中做考核，有些员工要的是生存和赚钱，有的要升职和实现自我，也有的需要同事的认可。
在企业市场定位后的落地过程，如何制定市场拓展计划，激励机制和平衡用户关系，都是很有意义的，可以说，需求理论的理解和运用，并不局限于市场定位，也会影响战略制定甚至企业的发展，上升到这个层面意义也不同了，比如市场拓展团队的激励政策制定。
看本质，需求理论虽有局限性，但在市场定位和选择用户，以及企业持续发展方面，还是很有价值的，但因为企业和个人理解的不同，往往忽略了其价值所在。
四、结语
需求理论帮助企业市场定位毋庸置疑的，经典理论在一定程度上其实就是底层的商业本质和规律。但现在的市场、消费习惯和商业模式一直变动，因此基于规律和自身能力来定位市场，往往更能把握机会。因此，创业逻辑并不是追热点和风口或者技法和资源。
糖果色尒晴芯Mis 发表于 2021-06-28 11:58:59
重庆精品酒店设计为什么要做定位？
谢谢邀请。作为酒店设计师为大家列出以下几点共参考。酒店定位八步流程法：
1·酒店定位八步流程法第一步，区位分析：考察酒店周边的旅游资源、基建，经济外向程度及投资水平，更要考察物业周边主要商圈、交通流线、流动人口和历史人文，通过以上8个方面的考察，准确对项目产品和客源定位。你学会了吗？
2·酒店定位八步流程法第二步SWOT分析
优势分析 项目物业客观存在的优点，比如外部结构等怎么使用？怎么放大？
劣势分析 项目物业客观存在的缺点。比如噪音、层高等怎么优化、变劣势为优势？
机遇分析 结合物业实况，项目外部客观存在的机遇。比如现在酒店行业的兴盛与项目内部功能怎么衔接？
威胁分析 结合物业实况，项目外部客观存在的机遇。比如政府规划对产品的影响、怎么做预案？透彻进行SWOT分析才能对物业做出准确的定位。
3·酒店定位八步流程法第三步竞品分析
分析点：
房型、房型比例、配置、配套、对比我们的优势、对比我们的劣势、好评点、差
评点、服务特点、产品特点、客源构成、目前经营情况，共12个点。通过竞品分析，做出酒店展品，功能及市场定位。
4·酒店定位八步流程法第四步主要目标人群、次要目标人群，酒店的目标人群应该根据前面做的区位分析、SWOT分析、竞品分析三个方面，来定位我们酒店的主要目标人群、次要目标人群。做好酒店顾客定位。
5·酒店定位八步流程法第五步解剖分析目标人群
分析目标人群的功能需求、精神需求、文化需求、物质需求、服务需求，避免盲目做成了“老板们”喜欢的酒店。
6·酒店定位八步流程法第六步初步定位
初步定位产品的品牌、规模、数量、比例、竞争力、超前性、价格体系、REVPER、投入、设施、设备、体验钉、配置、配套、服务（服务设计）、人员配置、文化、风格、GOP、回本期限，共20项定位。（在实际工作中，最容易在产品定位阶段忘记超前性和服务设计。）
7·酒店定位八步流程法第七步优化定位
初步定位可能存在的问题：
1、可能回本年限过长；
2、有可能竞争力不足；
3、可能存在个人主管意识过强；
4、在深度思考之后可能存在修正。建议：要有自我否定意识，要进行20项关键要素的优化和修订。
8·酒店定位八步流程法第八步实施定位。
海星 发表于 2021-06-28 12:05:40
布丁酒店是年轻时尚与经济为一体，布丁酒店对市场进行了细分，定位为年轻时尚的经济型酒店，目标客户是18至35岁左右的年轻人。“布丁酒店客房面积通常只在8平方米至12平方米，是一般国内经济型酒店的二分之一。布丁酒店很少配套停车设施。同时也是不提供牙刷、牙膏等六小件的环保型酒店，这些设计相比通常经济型酒店，成本能节约三分之一。同时相对应的还包括人力成本的节省。”由于成本控制，布丁酒店客房价格在90到150之间，比品牌经济型酒店优惠不少。
除了严控成本，布丁还专注年轻时尚化。酒店一直都有WIFI，在大堂里有苹果电脑，可以免费打长途电话，年轻人很喜欢。酒店还使用了西班牙的时尚品牌洁具，拉近与年轻消费者的心理距离。
布丁酒店何种方式定位
布丁酒店是年轻时尚与经济为一体，布丁酒店对市场进行了细分，定位为年轻时尚的经济型酒店，目标客户是18至35岁左右的年轻人。“布丁酒店客房面积通常只在8平方米至12平方米，是一般国内经济型酒店的二分之一。布丁酒店很少配套停车设施。同时也是不提供牙刷、牙膏等六小件的环保型酒店，这些设计相比通常经济型酒店，成本能节约三分之一。同时相对应的还包括人力成本的节省。”由于成本控制，布丁酒店客房价格在90到150之间，比品牌经济型酒店优惠不少。
除了严控成本，布丁还专注年轻时尚化。酒店一直都有WIFI，在大堂里有苹果电脑，可以免费打长途电话，年轻人很喜欢。酒店还使用了西班牙的时尚品牌洁具，拉近与年轻消费者的心理距离。
希望我的回答能帮助到您，麻烦能给予赞，谢谢您的支持～
15715384031 发表于 2021-06-28 12:05:40
你好！你是问作为酒店人你会选择中端酒店还是高端？中端。作为酒店人我会选择中端。因为中端酒店成为主流比较有优势：
1、其一是独具魅力的品牌基因，造就了品牌强大的投资竞争力；
2、其二是与众不同的产品，通过更新迭代具备更强的市场适配能力；
3、其三是安心无忧的投资保障，助力投资人实现“低投入高回报”。酒店行业重回正轨,相较于进入存量市场的经济型酒店,具备特殊市场定位和高性价比的中端酒店更是迎来投资热潮。
大麦 发表于 2021-06-28 12:05:40
您好，酒店的经营定位是在酒店设计建设初始就要确定好的是酒店差异化经营的灵魂。酒店的经营定位决定酒店的设计功能，布局环境，装饰物品，配置，服务，菜品，价格，销售策略，宣传等渠道。
酒店如何定位
您好，酒店的经营定位是在酒店设计建设初始就要确定好的是酒店差异化经营的灵魂。酒店的经营定位决定酒店的设计功能，布局环境，装饰物品，配置，服务，菜品，价格，销售策略，宣传等渠道。
墨·白鸽警探620 发表于 2021-06-28 12:07:30
先进行市场定位，然后进行产品定位。
【市场定位】指企业对目标消费者或目标消费者市场的选择。
【产品定位】指企业对应什么样的产品来满足目标消费者或目标消费市场的需求。
【市场和产品定位】：
1、目标市场定位，为谁服务，细分整体市场进行评估，确定所选择的目标市场。
2、产品需求定位，满足谁的什么需要。不同的顾客对产品有不同的价值诉求，调研需求，用需求指导新产品开发或产品改进。
3、产品测试定位，确定企业提供产品是否满足需求，考察消费者对产品概念的理解、偏好，以获得消费者对某一产品概念的整体接受情况。
4、差异化价值点解决目标需要、企业产品以及竞争。进行营销属性的定位产品独特销售价值、特色进行相应的差异化品牌形象推广。
【营销策划意义】：
营销策划的核心内容，在挖掘产品的发展潜力以及公司产品最佳期，完成营销目标，拟订有效的营销策略，发挥开发市场折功能与绩效。营销策划方案的大致结构包含，公司政策，销售目标，推广计划，市场调查计划，销售管理计划，损益预估等。
营销策划的目的就是为企业创造价值、缔造品牌。
曦汝 发表于 2021-06-28 12:07:54
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