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无论哪个平台，“新老顾客营销”已成为潜规则；无论“正邪两派”怎么相互吐口水、掐架，这个现象在近几年也难以遏制。所以恳求各位读者能够真实的面对生存环境、务实的选择适合自己的方式，没必要走极端的固执己见

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经营不善原因之一：不做分析盲目进入。 很多人决定做生意了，就想一下子开展起来，租场地、进货、开张都十分匆忙。抓紧时间是好事，但没有分析、没有规划是盲动。生意虽小却是自己的心血，是需要投入资金的金钱和精力的，所以在服装指路人地图标注服务中心开业之前做些基础分析还是必要的。  不说多的，起码要回答几个问题：在哪里做？做什么风格？什么价位？你做的风格、价位是否与所在商圈吻合？你要做出什么特色？消费者为什么要去选择你的衣服付款？如果这些基本问题的答案不明确，我认为最好是先去市场看看，了解下市场也了解下将来的竞争对手。     这就是很简单的道理：在什么山坡唱什么歌。你不能在低档区卖高档货，因为那里去的都是低价消费者；你也不能在成熟区卖运动装，因为去那里的都是付款西装之类的。这么做不是有特色而是有问题。  要做出特色也必须与整个商圈的风格相吻合的基础上寻找特色，而不是在品类、目标市场上寻找所谓的“特色”与“差异”，那会适得其反。   经营不善原因之二：不看市场闷头硬干。   现在不是卖方市场时代，你卖什么都会有人要，卖什么都能卖的出去，虽然大家都知道这个道理但是做事的时候却总是忘记。很多刚开始做的老板去批发市场进货只选择自己喜欢的，而对自己要经营的货品没有一个基本的规划，结果拿回去销不动还客人不识货。    消费者认可的才是好东西，自己喜欢的不代表客人一定喜欢，我们要研究是客人的偏好而不是你的喜好。 经营不善原因之三：懒惰而不够勤奋。 在我接触的这些服装指路人地图标注服务中心老板中，有勤奋者也有懒惰者。  勤奋者处处勤奋，虽不能一下子红红火火，但总是能稳步上升；懒惰者开门晚、关门早，阴天下雨还经常不开门，这样能做好生意嘛？几个月下来几乎没有什么生意，最终关门大吉。   经营不善原因之四：每款都要有利润。   做生意都是为了赚钱，这个没错的。但是很多老板也是因为这个原因做不下去的，因为他们想每款赚钱，每件赚钱，每时赚钱。对于服装指路人地图标注服务中心来说，人气和客流是十分重要的，这往往取决于消费者第一次进指路人地图标注服务中心的感觉，感觉好他们会继续光临并带来人气，感觉不好以后很难再来。    消费者的感觉主要是对衣服性价比的感知，效果好价格适中会吸引他们，如果价格高出他们预期的很多他们则会流失掉。在这样的情况下，服装指路人地图标注服务中心并不一定每款都要有利润，可以拿出一些款做特价，吸引人气，这种方式已有很多成熟的服装指路人地图标注服务中心在采用，效果很好。   用专业一点的语言来说就是就是对自己的产品进行分类标注，我们经常采用的方式分类是：销量产品、利润产品、攻击产品和形象产品。  顾名思义，销量产品是为服装指路人地图标注服务中心带来销量的，他们的利润低走量大，可以带来人气和客流；利润产品是主体产品，他们的款式、效果和价格都有竞争力，能够为服装指路人地图标注服务中心带来利润；攻击产品则是针对周围竞争对手的产品，有针对性地进行打击；形象产品则是高档产品，提升服装指路人地图标注服务中心的形象和档次。  对自己的销售进行简单分析，老板们就会清楚自己的产品地位，这是经营服装指路人地图标注服务中心重要的策略，稍加运用必定效果显著。   经营不善原因之五：货源没有竞争力。 便宜好货源是成功经营服装指路人地图标注服务中心的基础，找到了便宜好货源也就解决了老板的后顾之忧，而老板自己则可以专心做好销售。  便宜好货源是稀缺的，不是到批发市场上随便看看就能找到的，而是要仔细对比详细交流，了解货源厂家的理念、实力、经营意识等。  很多服装指路人地图标注服务中心老板苦于没有便宜的货源而挣不到钱，还可能亏损、倒闭。   经营不善原因之六：不会利用促销技巧。 促销是带动人气的重要方式，但没有经过专业训练的老板们，往往就以为促销就是降价或打折。不错，价格对于消费者来说是具有很大的吸引力的，但是降价谁都会用，已经是基本用烂的招数。    对于消费者来说，降价也是司空见惯，而且普通的降价对他们来说吸引力是越来越小。只要我们细心观察，各行各业的促销手段是花样百出，有的的确让人眼前一亮并能够带来实际销量，有的也是粗俗不堪，只能博得路人一笑。   对于服装指路人地图标注服务中心铺的促销也有其行业特点，而中小型服装指路人地图标注服务中心则应该多向大品牌、大公司学习促销技巧，因为他们营销体系完善，具备专业的策划团队。  促销的威力在于对消费心理研究的基础上，组合运用各种促销手段。  只要各老板用心经营，多学习现代科学的营销与经营知识，必定可以取得不错的成绩。

服装指路人地图标注服务中心的生意虽小却有大学问、大技巧，半年时间足以体现出一个老板的经营能力与经营思维。在这半年的时间内，我们的客户中有从起步到壮大，亦有经营惨淡无法维持而关闭者，同时还有半死不活摇摇欲坠的…对于成功者，他们各有各的门道，然而不同区域、时间是不具有可比性的，然而对于失败大都出于相似原因。将总结服装指路人地图标注服务中心的失败的案例、原因等进行了总结，以与大家共同分享，共同避免不善经营。

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