服装指路人地图标注服务中心该如何进行营销？

Question

白芷 · Answer

粉丝营销，社群营销，直播营销的共同点是互动，不仅仅是销售衣服，而是先销售卖家这个人，某种程度体现了先做人后做事。简单来说，就是抓住当前的直播新工具，多传知识讲感受，形成自己的粉丝群，互动换位必然会有收获。

打打打打 · Answer

怎么策划营销方案呢？首先，你要确定一个目标。当然这个目标得有时间性，阶段性，比如，你要明白开服装店的目的是什么？要实现这些目的，你要完成哪些关键工作？这些工作要做到什么程度呢？这些程度要用具体数值来表示。然后确定你要在什么时期达到这个预期程度？其次，你要在方案中确定服装店的运营方法。这部分包括要说明，建立店铺的规模，确定的人员数量，运营模式，这涉及到目标客户的标注，与销售量的预测，铺货的量，店铺展示与风格的设计，要求顾客友好的购买环境，货源如何选择，仓储规划，以前日常的销售规划，如销售员的服务流程与要求，结帐流程，投诉纠纷处理，等等。其次，明确怎样监控服装店的日常运营，包括如何做每天业绩的分析总结，如何对服务规范进行检查与纠正。最后祝楼主写出一个完美的营销方案。新年快乐！

习惯一个人 · Answer

＊我是一个从事服装行业10多年的分享者，每天都会分享新鲜的行业资讯，店铺运营干货。欢迎关注我的头条号！说点个人的见解吧，做实体店生意，熟客真的非常重要。我们要做营销必须得针对熟客进行。第一，不要过分消耗顾客耐心。不是每天都去发广告就能让别人买东西的，这样只会让人反感。经过我的观察，一周7天，你可以花其中4天分享服装穿搭方案，潮流资讯。再花3天进行商品的推广。第二，永远不要免费送东西。哪怕你加一元多一件，都不要免费送。这样只会让你的顾客越来越喜欢占你的便宜。第三，提升自己的服饰品味，穿搭技巧。在熟客心上建立领导者形象，让顾客把自己的穿搭全权交给你。这样你说啥好看，顾客就会买啥。哪怕别家卖的衣服比你便宜，顾客还是愿意在你家买衣服。＊我每天都会分享新鲜的行业资讯，店铺运营干货。欢迎关注我的头条号！

回头看见 · Answer

服装行业的实体店，受电商的冲击比较大，如果还固守着传统实体店的运营方式，生意会越来越难。过去开实体店主要看市口，人流量多，生意就会好，否则只能关门。但现在是移动互联网时代，实体店也可以考虑通过线上引流的方式来增加销量。可以结合你的服装所针对的顾客群体，打造一个社群。充分利用社群来为你引流，而且吸引过来的都是精准粉丝，可以确保你的实体店生意兴隆。有关社群营销的知识，在头条上搜一搜，非常多，都可以供你参考。

一点点陈秋秋 · Answer

服装店如何策划营销方案？在做营销方案首先应该清楚你的主要目的是什么，达到什么样的结果，可能你会说，当然是为了增加业绩、提升利润啊……但是我想告诉你的是增加业绩提升利润的途径有很多，你想通过哪种方式去实现呢？是通过吸引更多的人进店呢？还是通过促进老客户重复购买？还是通过让老客户带新客户？还是通过提升成交率或者成交的金额？此时你应该明白了，不同的方式营销方案肯定会不同的，因此你需要根据自身的情况去选择合适的方式，然后再去做营销方案！接下来我给你举个实际的案例：王女士的服装店，由于是新品牌位置又不太好，所以生意一直都比较冷清，快要撑不下去了，出现持续亏损的情况……于是就策划了这样一个引流的活动，9天时间进店客流量就增加了7倍，那是怎么做的呢？首先就是找到10多家品牌女包店进行合作，凡是在女包店买满500元就赠送“王女士女装店的200元现金券以及价值95元的钥匙扣兑换券一张”，通过这样的方式既能够促进女包店的销售，又能够为自己引来一部分客户，赠送出去的代金券有80%以上的人都加了王女士的地图或者直接来到店里消费；把人引流到店里来之后又通过一定的方式促进顾客充值办理会员卡，具体的方案在这就不讲了，我之前单独写过这个案例的文章《一家濒临倒闭的服装店，如何9天时间实现客流量增加7倍》，你可以关注我，然后去看之前的这篇文章！

小小四 · Answer

开服装店做营销工作要有计划和目标。下面我们就为刚开服装店并没有太多经验的创业者提供开服装店做营销的策略制定技巧。功效优先策略从目前营销工作做得好的产品来看，首先都是功效好，尤其是经受得住市场长期考验的产品更是这样。因此，市场营销第一位的策略是功效优先策略，即要将产品的功效视为影响营销效果的第一因素，优先考虑产品的质量及功效优化。价格适众策略合理的有利于营销的价位，应该是适众的价位。所谓适众，一是产品的价位要得到产品所标注的消费群体大众的认同;二是产品的价值要与同类型的众多产品的价位相当;三是确定销售价格后，所得利润率要与经营同类产品的众多经营者相当。品牌提升策略所谓品牌提升策略，就是改善和提高影响品牌的各项要素，通过各种形式的宣传，提高品牌知名度和美誉度的策略。提升品牌，既要求量，同时更要求质。提升品牌的途径，内在的靠产品的质量和功效，让使用过的消费者用口碑传播品牌;外在的靠营销中的宣传活动。刺激源头策略营销活动的重心不在销，而在买，在于刺激消费者的购买欲望。所谓刺激源头策略，就是将消费者视为营销的源头，通过营销活动，不断地刺激消费者购买需求及欲望，实现最大限度地服务消费者的策略。一家服装店从开业前的店面选址，服装风格确立，店面装修，随后到店面的服装的陈列，而这些是服装店的经营基础。服装店铺内的背景氛围的营造也起到至关重要的作用，哪我们如何营造服装店面的背景气氛呢? 一通过香味进行店铺氛围营造 首先要对服装店经营的风格进行香味标注，而这个标注就是一个自我对于店面的标注，一个属于自己店面的味道，这样可以让顾客更为容易记住您的店面。(人的五大感知系统：听觉，嗅觉，味觉，触觉，视觉)您是否找到属于您的店面的味道呢?如果没有请现在开始吧! 二合理运用背景音乐进行店铺氛围营造 我们可以借助音乐的情绪感染力与情感传达功能，进行您的店面专属音乐风格标注，合理进行店铺标注可以让您的店铺形成独特的风格。 合理的进行服装店面服装风格分析，与相应的音乐风格相融合，这样您的顾客不仅在您的店面消费中聆听这动听的音乐，也会感受到一种轻松一种惬意，这样也是潜移默化的增加您的店面的销售额。 即使顾客没有购物，但是，音乐却给她留下极为深刻的印象，这也会帮助他们对于这个店铺这个品牌有更为深度的了解，或许有一天，他会成为您的忠诚顾客。 而对于音乐营造时，要注意一下几点： 音乐的种类要与服装店的风格相同; 乐曲数量充足，在连续播放时不会使人感到重复; 音乐的播放时段与播放音量合理; 乐曲能够迎合顾客的兴趣和格调。

小天 · Answer

可以考虑短信营销，比如活动之前可以群发短信给会员，节日的时候可以短信问候，宝贝上新可以短信告知，至于这种通知营销短信可以看下三体云通讯平台的，他们是短信服务商，可以合作下。

广播传媒 · Answer

商品不做广告，就像姑娘在暗处向小伙子递送秋波，脉脉含情，只有她自己知道。——布里特定理（bill）这句广告界的名言突出一句：自我宣传也是有必要，宣传往往都是宣传的好的方面，因为人的惯性就是好的才值得宣传，其实无论是大牌还是小众品牌，还是初创品牌都是要曝光度跟营销的。那么娱乐泛时代，对于服装品牌企业来说，有新品出来，该怎么营销推广呢？邀请明星担任品牌代言人？预算费用不可低估……明星发推广价格也不低……其实，服装企业可以借助软植入式营销，通过明星图片视频拍摄形式植入服装新品，借力明星拍摄杂志从而有艺人上身和媒体露出机会。明星杂志平面植入如何合作？明星杂志拍摄植入、机场街拍私服植入，适合服装、鞋帽、箱包、首饰等穿搭产品。杂志平面植入费用低，能用极少的成本，让当红艺人为品牌产品做一次拍摄，并得到时尚媒体的曝光。不仅能极大提高品牌的曝光度、品牌的层次，还能提高品牌知名度。详情可滴滴小蕃青青传媒整合了丰富的媒体资源，已成功牵线多个品牌与明星合作！为品牌赋能，帮助品牌企业的实现、高性价比的营销推广……

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