如何经营好一家服装指路人地图标注服务中心？

Question

小宝宝 · Answer

经营服装店有两个方面，一个是实体店经营，还有一个就是网上经营。当然也有很多是两种方式一起经营，如果有条件的话。先说实体店经营，不管是什么经营方式，首先都得有进货渠道。有了进货渠道后得租好房子，房子地段也很重要。如果是想做品牌加盟的话得咨询好，免得受骗。做生意性格也要好，要有耐心，人缘还要好，平常要多参加一些社交活动，多认识一些人。对于顾客的售后方面也要做好，回头客很重要，平常也要和客户保持好联系。再说网上经营服装店，首先也是要有进货渠道。开网店不需要租商铺，因此省掉了大部分开支，这也是大多数网上比实体店便宜的原因。开网店也要做好售后服务,要做好宣传，平常多在朋友圈发发，必要的时候做做活动，比如抽个奖啥的。每个人都会对抽奖感兴趣，这样也可以让别人帮你做宣传，两全其美。双管齐下也是可以的，但是如果人手不够的话最好还是只做一种方式，要有足够的精力去经营。只要你努力，就会离成功更进近一步！

阳光 · Answer

小雅 · Answer

最开始起家的时候我们也是从开店开始，后来转型做了工厂之后和各个品牌商，经销商合作，也一直参与并观察服装店的经营管理。做好服装店的因素有很多，但最重要还是如下几点：1.塑造品牌，增强信任：很多朋友一开始做店面的，大部分是市场拿货，散货各个领标水洗都不一样，甚至陈列也是杂乱无章。这点让顾客的体验是很差的，做过散货的朋友都会遇到客人会问：你们家的衣服是哪来的？什么牌子的，怎么牌子都不一样？这样那样的问题让新客人的信任感缺失，而且你还要不停的解释，有一些聪明的店主会说这是国外的原单，哪里哪里的设计师品牌，但是时间一长，还是会暴露问题。所以如果你是做散货的，首先应该把你的散货统一三标，塑造你自己的品牌。这个只要是裁缝店或是小作坊都能解决，成本一点都不高。但是好处十分明显，客人会觉得你这店的衣服有一定档次，起码第一印象会认可，信任是成交的基础，也是你能卖的起价格的基础。当然，做大牌仿货的不在讨论范围。既然做一家服装店，你要么直接拿品牌货，这样有系列感，而且三标统一，大部分品牌在市场耕耘多年，他们有数据研究知道他们的消费群体喜欢什么款式，能够接受什么价格。所以一般是建议刚起步做服装店的或者是不想东奔西走拿货搭配的可以从做品牌货开始，和优质的品牌代工厂建立好联系，货源也不会那么难拿到。2.店面形象和装潢装修:形象塑造上要下一点功夫，不是非要大把投钱,但最好能够有一定的风格特色，对于实体店来说装修绝对是加分项。3.店面选址：结合你自身的价格标注，如果做性价比，那就依靠人流大的服装街或者商业广场，如果你做中高端，那就找中高端女装街，更有实力的，进好的商城。服装开店最讲究集群效应，千万不要单打独斗，自己孤零零的开，这样的风险是很大的。服装店非常讲究借力使力,你就算是个新生品牌没有什么知名度,但如果你开店依靠着一些大牌做邻居,你也能迅速的支撑起卖中高端货源的价位,并且能直接吸引他们的客户。3.人才和制度:你要先指定好你店的规律，哪些要做，哪些不能做，没有规律不成方圆，懒散消极的员工就是毒瘤，你要成功必须要有热情积极的员工；店长营业员的薪资绩效体系如何，多劳多得才能激发员工的斗志，你太小气留不住优秀的人才的，衣服靠人推荐要人卖，员工的技术不行，再好的衣服都很难卖。4.货源是核心！服装店的前景仍然是好的，就我了解的很多一二线市场的服装商人也能做单店300,400万的销售额。三四线单店200万年销售额也很多，生意看人做。很多在综合体，一流街面做的好的老板们，一天营业额5000是经常见的。其实大多数的女装店老板年路润都能达到30-50万,是利润!当然，做不好亏本的也是很多，这是竞争市场。能赚钱都是在这个专业里认识到窍门的人。所以新人做服装生意，首先第一步要解决的是货源问题，能够拿到成本低且优质的货源是你做生意的基础。只要牵扯到货源的，源头必定是服装工厂。很多从业者喜欢档口拿货,但是档口的货源大部分也是服装工厂的单子来着，也有很多有实力的，已经完成积累，自己开设工厂或者是订单量足够大让工厂生产。目的就是压低成本，增大利润空间。工厂-档口-服装店或其他，这是个简化的层级关系，当然还不包括中间可能存在的分销。比如档口之间的串货，同一市场里都有很多串货加价批发的。尽管订单生产或者是服装工厂拿货能做到最低的成本，但这个都是有一定的量的要求的，但对于一般的实体服装店或者销量可以的电商来说这都算是正常的量。而批发市场能出散货且并不是那么多服装从业者知道工厂资源，这两点是服装批发档口能够生存这么好的重要原因。我们最早开店做生意的时候想法也是这样，不管广州深州上海杭州的档口我都仔细的考察过。尽力的满足款式好，批价低这样的要求。但是花了很久才明白过来，无论你怎么在批发市场找，你永远找不到批价最低的货。因为翻手就不会让价格便宜。就比如我经常去的一个档口，基本每个款式的领标都是不一样的，刚开始我还觉得可能是档口老板力量大，各个牌子货都能做出来卖，但拿到多了 发现很多档口的货都一样，而且领标还一样。我就很奇怪了。慢慢的了解发现，原来这些档口都是拿的同一服装工厂的货源。他们批来可能70/件批发来1000件，一转手卖你就是100，转手越多，价格越贵。所以要做好服装生意，你必须要找到货源头：优质的服装工厂放大利润空间是做好女装生意的根本！一件衣服进价相差100，假设你一个月只卖100件好了，就可以多赚1万，一年多赚12万。但是一般店面月销售100-200件也不是很难吧，那么你一年就可以多赚12-24万了？你想想 本该赚的钱去哪里了？利润空间的大小和货源的好坏是服装店能否成功的核心！本文由品牌女装/服装工厂“档口网”提供

不羁残阳 · Answer

如何才能经营好一个服装店？如何才能经营好一家实体店，都是相通的，两个核心，八个要求，一点都不可以少！！！分享给大家，希望对大家有所帮助！核心一：店铺位置首选主商圈、成熟街铺或商场，确保人流量。谨慎选择新场地店铺位置是店铺经营的核心，位置不好，神仙都救不了。核心二：店铺形象基础装修、货架、软装、音乐、灯光、货品、POP、员工……店铺形象就是人的脸面，形象不好，是不会有人会尊重你、喜欢上你的。八个基本要求：1货不缺A．基本陈列数不缺：按标准整系列陈列B．形象款不缺：支撑品牌形象，提升品牌附价值，提高客成交单价。C．畅销款不缺：支撑店铺销售业绩的主力军，单品5-10个充分备足货品。D．促销款不缺：吸引进店率，提升成交率，提高顾客黏着度，超越同行竞争力。A．基本SKU缺货将会导致销售业绩、进店率、成交率会持续下降，回头客减少。B．形象款缺少将会导出现顾客嫌价格高，讨价还价，品牌忠诚度不高等现象。C．店铺销售真正爆款只有20%，可遇不可求，好卖没货，销售业绩很难提起来。D．促销款是吸引人气、打击对手、对抗网络冲击及清理滞销款最有效的办法，缺少将影响进店率，顾客回头率。店铺应常备10-30%零利润或负利润产品。2、滞不留定期清理单款、滞销款。滞销不得超过两个月。滞销款可以转变为促销款滞销款超过20%将严重影响业绩，同时顾客成交率，回头率持续降低，业绩持续下滑。3、常更新每个月确保3-5次货品更新每隔5天做一次陈列变动。每隔15天做一次大陈列变动。货品不更新影响成交率、进店率、顾客回头率。陈列变动不仅带来新鲜感而且更有利于店铺氛围提升。4、价不乱确保价格执行，不提价销售产品，活动外不随便降价销售，不讨价还价。随意价格执行将影响销售业绩及品牌美誉度，不利于品牌持续发展。长时间讨价还价店铺会恶性循环，越来越严重。5、勤考核每周对员工进行（专业知识、销售技巧、服务标准）等多维度考核。不培训、不考核的员工是销售业绩最大的敌人。6、好服务定期VIP客户跟进回访，增加顾客忠诚度。增值服务：（终身免费护理、送货上门、小礼物、备用包……）顾客买的不是产品而是服务，给顾客好服务胜过大优惠！VIP客户的数量和回头率是店铺长远生存的核心。7、重细节定期检查店铺灯光、空调、音乐、卫生状况。有问题立即解决，不该省坚决不省。细节决定成败。8、超同行从店铺、货品、服务、员工、管理等多维度超越竞争对手。垄断是最好的竞争武器，多开店，把店开到对手旁边，一街多店，占山为王。竞争会越来越激烈，逆水行舟，不进则退。商场如战场，不把对手干掉，就会被对手干掉。我是程科 ，实体门店销售运营，多多关注我，大家沟通交流哦！

悦宝 · Answer

不请自来倾阳阳专业从事设计各种行业盈利模式，希望倾阳阳分享对楼主有帮助！在倾阳阳看来，任何的行业都可以做的很好，只在于做事情的人和做事情的方式，有句话叫做顺势而为，在对的时间用对的方法去最好事情，想想看？做不好生意我们的做事方式是多少年以前的，而现在又是一个什么样的时代背景，期望用十年以前的卖货思维来做事情，而在这个好产品、好服务已经是标配的时代，肯定做的不太好！现在是无模式不开公司的事情，我们需要用金三角（模式、融资、招商）方式来做事情，过去铁三角（产品、营销、管理）已经在现在这个大环境下行不通了，思维一变，市场一片说的就是这个道理，所以思维方式很重要！倾阳阳的很多客户都是来自于各行各业，曾经是爆利，到现在微利、甚至无利，每个行业都有行业周期，各种竞争对手、市场透明化都不得不让你利润不断降低，如果还在打价格战、那么你就输了，我们需要做的彻底改变我们的做事情方式才能够真正的立于不败之地，倾阳阳分享很多关于餐饮行业如何成功逆袭的真实案例，如果你需要可关注倾阳阳，每天更新2个真实案例，希望倾阳阳分享对大家有帮助！

季末 · Answer

1、选好方向：你是要做男装还是女装，这时候要头脑清晰，不要去到服装批发市场看什么都觉得好都想要。2、经营方式灵活：门口摆放醒目的模特或最流行时尚的服装，凸显出店铺的于总不同。3、店铺标注：你是卖什么档次的服装，是平价服装还是中高档服饰，是做品牌还是做中老年装或学生装针对你进货的服装进行市场调查。4、学会分析：看同行做的好的与不好的、总结自己每天的情况，多听听周边人的建议，他们总会给你一些他的想法和看法。

林柒若 · Answer

现阶段要想经营好一家服装店，不像之前一样，只要有好的货源、找个好的位置就可以了，现阶段要想经营好一家店，需要精细化运营！下面这几个方面是必不可少的：1.确定你的目标人群，根据目标人群找到他们喜欢的风格；2.拥有好的进货渠道，有好的眼光；3.选择一个合适的位置；4.把店铺打造成一个极其具有揽客能力的店铺；5.学会做营销，不同的阶段策划相应的营销活动，学会沟通销售，提升成交率，学会借助互联网的工具用互联网思维低成本获取客户、维护客户；6.学会做服务，服务好客户，促进重复消费和转介绍！我是脑革命营销的创始人，彭冉才，专注于为传统中小企业和线下实体店解决营销难题，在服务上千家实体店后总结除了一套行之有效的系统《社交营销吸金系统》，如果你在经营过程中遇到难题、遇到瓶颈可以学习下，关注头条号后私聊我，我发给你！

阿紫的小心心? · Answer

经营服装店，一是要找对地理位置，要找热闹的地方，二是要会拿货，什么地段买什么东西，近学校的，就进多点年轻人的衣服。卖衣服还可以开个网店，实体店和网店相结合运营。还有要用心经营是最主要的。

罗霄 · Answer

感谢邀请，我是宋哥的爆料，新人小编，多年的实体店创业经验，我来发表一下个人建议。昨天小编写了一篇关于服装行业的暴利却有很多实体店关门的问题，可以参考一下。那咱们现在说一下服装店的实际经营方式。首先，我们可以站在消费者的角度去考虑这个问题，消费者喜欢在什么样的服装店消费？相信大家平时都有去服装店买衣服的经验，那我们真正决定在哪家店消费的原因是什么呢？第一、决定消费者进店的因素：门头是否足够醒目并有吸引力、店内是否有顾客进出、店外是否有活动提示等；看一家店，其实和我们平时交朋友看人是一样的，两个人在没有任何交流之前，第一印象就是相貌以及穿衣打扮，那服装店也是如此，只有一个好的门面，也是决定消费者是否会进店，只有进店才会延伸出消费。第二、店内的装修风格以及服装摆放。很多朋友可能进店以后，看了一眼，就走出去了，为什么呢？装修风格太古板会让人感觉衣服肯定也是不够新颖的，或者服装的摆放没有主次，主推产品并不没有放在店内显眼的位置，让人感觉店内没有什么好的款式。第三、服装的款式。消费者进店以后，首先挑选的就是有没有自己喜欢的和适合自己的衣服款式，人靠衣装马靠鞍，每个人的穿衣风格都有自己的特定喜好，款式是决定会不会有下一步消费计划的前提，所以就要考验我们店内老板，能否有一个好的大众审美眼光以及独到的市场嗅觉了。第四、店面服务，这也是消费者能否买单的重要因素，同时服务质量的高低也决定了后期能否锁定客户，顾客既是上帝，站在消费者的角度去看问题，俗话说：伸手不打笑脸人，微笑服务是能够很好的弥补消费者在最后购买阶段犹豫不决的因素。以上只是个人站在消费者前提下提的建议，希望我的回答能够帮到你。我是宋哥的爆料，新人小编，专注财经实体行业运营解答，点个关注吧。

扬帆起航 · Answer

看你是卖高端货   还是低端得了    高端货的渠道就是加盟大品牌     低端货就找大型服装批发在市场      一般在南方比较多   也比较便宜

稻草 · Answer

谢邀。想要成功经营好一家服装店，并不是依靠独一无二的款式，实际上想开好一点服装店，涉及方方面面，从进货到管理，从选址到装修，从陈列到宣传......都缺一不可。帮人创业、开店的邦主简单聊聊如何“经营”好一家服装店。有几点需要注意：1.对服装市场有清晰的认知。虽然说大家都想要便宜品质好，款式也好的衣服，但是这类衣服基本上靠运气。2.找准标注，根据标注选择衣服。同类产品太多，所以你要选择你的目标用户群体。比如你面向白领群体，她们消费能力在300-1000，那你的进货衣服的定价就要选择在150-400之间。如果选择更差的，虽然能获取更多的利润，但损伤的是你的回头客。3.如何选择款式？大家都想要潮流的衣服，但是潮流变化快，衣服不一定在这个时间内卖完，那如何选择款式呢？经典款总有市场。以修身为主。再好看的衣服，上身不好看，女人也不会买。而上身好看的，女人也很难放弃。衣服风格统一，什么风格都有是进货大忌。门店风格越统一，顾客对你的认知越具体，辨识度越高。4.销售技巧。现在的衣服款式很多，但是各店的爆款款式也都差不多，所以关键点在于衣服的搭配，既能满足顾客“与众不同”感，也能促进销售。很多人买衣服，直接买模特身上搭配好的一整套，因为自己不一定搭的好看。所以想要卖的好，起码自己得懂点色彩搭配，懂点专业知识吧，不然和其他店也没有差异性。毕竟现在陪逛街，帮别人搭配衣服，还能月入过万呢。5.品质。好的品质，吸引回头客。特别是现在快消产品很多，而单个店很难拼过快消品牌的更新速度，所以最重要的还是品质。快消品刚出来，大家还新鲜，但是如今大家穿几次衣服就不行了，更多的消费者开始回归理性消费，注重服装品质。管理、销售，都是经营好服装店的秘诀。别看一家小店，想做好也不容易。涉及的内容太多，邦主无法一一详述。现在各大媒体平台，都有很多这方面的资讯，多看多学多实践，经营一定会提升。

柒月❤『夏』 · Answer

开好的原因千千万种因素。关门开不下去的原因只一种，没利润。开好因素，个人见识浅薄。1.标注。中档高。2.以质价取胜。以量取胜。3.地图营销，会员营销。网店同开。4.性价比，小众利先，大从量先。5.品类周边，服饰，手套，袜子，围巾，皮带，鞋，帽子等，配件有人爆利有人微利。留顾客顺搭销售。6.货源。7.坪效非常重要。有些销售靠氛围，有些销售靠货充足。8.服务态度第一，虽然我没见过上帝，但顾客在合理范围，或稍不合理范围都是对的。9.锦上好添花，生存不下去的店（行业），一般人救不了，少听别有外行（内行）忽悠，切记一条，说哪多么攒钱的。要忍得住，机会能成人，但大部分人都让机会毁了。10，管理，人员管理，一个好店长，胜过两个好员工。秘籍，地段，地段，地段。以上为开玩笑的，每人失败原因都相同亏本，成功国因素太多，小成本的放手去试错，万一对了呢

裴小瘦 · Answer

我想这个问题是很多做服装的人都想知道的，包括我自己在内，因为我也搞服装的，我其实也很想知道答案，但是我觉得应该从两个方面入手，一个是店铺的位置！一个是自身的经营模式！店铺位置的好坏直接决定了人流量，有了人流量才可以做后续工作！再一个就是经营模式！线上线下的结合，还有自己选款的眼光，自己陈列等，经营好一家服装店不是三言两语能说清楚的！有对服装感兴趣的朋友可以点击关注下，一起交流探讨！后期准备从事服装尾货，关注私信送服装陈列技巧！

小周同学 · Answer

如何经营好一家服装店？在哪进到物美价廉的货源？服装店如何盈利？本人从事服装店多年，跟大家一起分享一下这个服装行业经验，互相交流。

理想狂想者 · Answer

首先要找准自己标注。服装虽然就两个字，但里面涵盖的类别非常多。做大衣、做衬衫、做裤子还是做内衣？肯定要选准主攻的类目。把主攻类目做好了，才有精力去拓展别的类目。但其实好的类目，是可以花一辈子去挖掘的，可以把它做到极致。其次，若你要有转化，提炼自己服装的卖点很重要。你的优势在哪里？是价格便宜？是可以挑选的颜色多？还是你的售后特别好。一定要提炼出一个你与众不同的卖点或优势。第三，可以充分利用目前线上的一些平台和渠道，打出自己的名气。在头条定期宣传你的服装，宣传你的卖点，日积月累，一定会行成自己的客户群。

victory那些事 · Answer

服装导购的选择其实，在服装店经营中，店家经常会感到很困扰的问题就是关于导购的选择。还有对导购的有效管理。因为店家不可能一直守在店铺中，所以能够直接影响到店铺销售业绩的就是导购。因而，对于服装店经营来说，选择导购就显得太重要了。选择尽职优秀的导购员对于服装店经营将是一个很大的助力。作为店家，最好是能够找到一些并且熟悉面料、服装裁剪以及加工等业务的销售人员。这样店铺的销售业绩才能有所保障。如果店铺的员工已经落实，但是销售技巧不够成熟，也可以加强员工的培训工作。所谓磨刀不误砍柴工，提高员工的整体素质，也是在提升整个店面的质量。服装定价2-3倍较适中如何经营服装店，有一个不得不解决的问题，那就是定价的问题。虽然这是一个比较敏感的问题，但是却关系到店铺的经济效益。其实，服装在定价上有一个原则，就是先高后低。首先，，服装店主不要一上来就抱着有赚就出的想法。即使是一些自己认准是“精品”的款式，就算过季了，也不要扔进特价货的篮子里。适时的服装促销服装店之间的竞争是很激烈的，这也是为什么那么多店家会采用促销手段的原因。但是很多服装店会通过虚假降价来刺激顾客消费，结果只会失去顾客的信任。所以要搞服装促销也行，但是要懂得将利润植根于顾客的满意度。要实施公平定价的原则，适当开展促销，不会在需求突然增加的情况下哄抬价格。实际上，适时大减价是服装店的重要战术，服装店可以通过适时减价，甩卖陈货，处理过季商品，还可以调整商品结构。

徐阿磊 · Answer

一个店铺好不好，从他们的店铺就能看出老板的能量气场，品德，所以做老板第一能量要强，就是要有德行，第二:你选的服装要标注好，适合哪些人群，第三:你服务的态度，一个人给别人没有中喜悦感，内心第一反应就不好。就没兴趣了买产品，好比你去别人那里消费，老板板着个脸，勉强笑一下，你心里第一反应感觉不舒服，都没兴趣买产品了。第四，多给你的消费者带来好处，给人的内心记住你的好，回头客就多。

南山 · Answer

随着现在电商平台竞争，现在年轻人购物习惯的改变！经营者思路要改变！不要再去用原来老传统思想去经营一个店！从店铺的选址到装修再到标注，人员的招聘管理和培训都非常重要！选址有两种：临界店铺或是商场。装修和标注挂钩，看你是做品牌还是散货！产品标注非常重要，你要了解你所在的城市人的生活品质和购物习惯！不能标注太高活太低！当然这和周围店铺所在地里位置有关！商场会要求你的标注！选址适合商场不同的产品标注，临街店铺就不一样了！看自己标注吧。装修品牌会有自己的装修风格！后续重点就是员工的管理和培训！每天发现问题解决问题！让一个店铺进入良性循环状态！你的管理就会越来越轻松！不论是品牌还是自营一定要有自己的经营理念和管理！现在很多自营管理极其不好懒散，给顾客印象不好！所以说后续的管理好坏直接决定是否长久下去！个人观点，不喜勿喷！

商业变现研究所 · Answer

如何经营好一家服装店？1.我想提意见的人会有一大帮头头是道的道理，方案，因为建议是最廉价！但是，道理，方案一大堆，真正操作起来就是那句话，理想很美好，现实很骨感！道理大家都懂，计划，想法只要是正常的人，稍微动一下脑筋，自己都能想到不错的解决方案！可是，问题是，知道道理的很多，可是能践行道理的很少！所以，这个世界上到处充斥着说到做不到的绝大多数人！知道没有力量，执行才有力量！所以，我觉得重要的不是方案，而是执行力。2.人是最宝贵的资源！同一平台，同一事业不同的人来操作，结果不同，为什么？因为人的思维，执行力，习惯，性格不同！改变自我，才是我们生意经营好坏的第一步！修身齐家治国平天下！要想有好的人生结果，经营结果，我们应该从根源上下功夫，应该是向内求，而不是向外求！3.以道驭术！道为思维，精神，意识，观念层面的！术乃技巧，策略，方法！术道结合！有道无术，术尚可求，有术无道，止于道！但道术，皆不可缺！术的东西度娘，悟空问答，知乎上一大帮，道的东西得克服痛苦，好好修炼，下定决心改变任何高手，都是克服自己人性弱点的高手！

宠物不给带 · Answer

谢邀！自己拿货，一般都是杂牌子货，成本低，影响力低。加盟，肯定要拿牌子货，成本相对较高，影响力大。如果是第一次做服装生意，建议自己拿货积累经验和资源，成熟后选择加盟！

时光荒凉了承诺 · Answer

不管经营什么，专注是最重要的，下面几点建议摘自某网站，提供给你参考：1 选择好方向 就是已经决定经营服装店，要选好男装,或者女装,要做到头脑要很清楚,不要一到服装批发市场,看什么都好,什么都想做。你一定要有一个清晰的思路,做服装最好是专一如果你的店铺很大,可以做男装,或者女装。不要到了市场忘记自己来做什么的。不要让别的东西影响你的思路。2 经营方式宜灵活 服装店门口要摆放醒目的模特或者最时尚的服装，体现出新到的服装款式及适宜何种情况的女性。不妨在店门口贴上一张"谢绝男性进入"的牌子。当然，这样做的目的并不是想把男性拒之门外，只不过使服装店显得更有特色罢了。这里只是举例说明，不是一定要这样做，这是为凸显你的店铺与众不同。3 服装店标注 选择好了服装就要给你的服装标注,是做品牌,还是做学生服装。还是中老年服装。还是童装。真对你所要进货的服装进行市场调查。例如:你做大学生服装,运动休闲系列。你就要先到批发市场了解批发的价格。所有批发运动系列是批发商你都要了解。拿本子记住谁家批发什么样的运动服装。什么样的价格。谁家批发的好。谁家进货的人多,谁的店的生意旺。可以要一张名片标明,你都要牢记在心,这就是你的财富。另外观察来进货的人,都进什么样的货,在哪里卖,如果你发现这个人总来进货,那就是他卖的好,你就要跟踪他到他的店里去偷偷的调查了。看他是怎么样经4 注意市场变化 充分利用商品打折找到价格低廉的货源。对于新手，更是不要把毛利润看得太重，刚起步，不要贪图赚太多，可以尝试用物美价廉的便宜货先吸引买家，能在这些小产品上把服务做出色，赢得客户的信任，等你的小店越做越大时，就不愁没有回头客来捧场了 5学会聆听，学会分析 不管是同行业的，还是非同行业，不管是手下的员工，还是自己的家人，总会给你一些他的想法，看法和意见。有时候这些看法虽然不完全正确，或许是误导，你得认真等待别人的意见，学会聆听，学会分析。 往往他们的看法比较客观，他们会告诉你：你摆放在角落上的产品不行;其实顾客更喜欢包装好看的进口巧克力;家人会告诉你，先从小店做起，别投资太大，这样你赚的钱都让房租和水电气费管理费等托了，一个人的能力毕竟有限，好话坏话，总是代表他们的看法。当自己涉足到一个新行业，盲目创业，不如借鉴一些专业人士的方法，技巧。

子衿 · Answer

做衣服还是不错的，就是位置要找好，房租是大头要控制好，人流量多的地方。多考察

渔樵耕读 · Answer

一，店铺选址。实体服装店铺的选址尤为重要，货品不行和人员可以快速更换，店址不行找谁更换？！且前期花费的租店、装修费用较高。具体地如何专业的店铺选址，我曾经做了4个连篇来专题讲述！二，选对货。根据店铺所在商圈中客流量的分析来选定具体的目标顾客群，根据目标顾客群的喜好选服装的规格；根据目标顾客群自己的穿戴的档次确定的价格段；根据商圈内的相关品牌的参考来寻找适合的品牌！一定要去品牌公司考察对比，不要选择只是做货品从大仓库往小仓库转移而不深度服务的“假品牌”！要选择具备了督导经常下店指导、培训帮扶的真品牌！三，用对人。内部，导购的选择宁可高薪选择有过品牌服装系统培训过的人员，熟产品的行业知识、推销产品的FABE话术、应对顾客技巧、商品陈列、店务管理等熟练的员工！外部，注意老客户的会员管理，让老会员介绍新顾客且复购率高！

柠檬儿 · Answer

面对电商的冲击，实体服装店要想杀出重围确实很难，所以按照传统的经营理念做，也会步很多同行的老路，没新意，同质化严重，最后只能维持经营。无论做什么生意，创意最重要，你做的和别不一样，而且还满足用户的各种需求，那你的生意就走在前面。所以要综合电商和实体店的综合优势，打出不一样的牌。电商平台最大的特点就是产品种类全，样式新颖，用户可选择性多，打开淘宝，总有一款衣服适合你，所以只要你打开淘宝，必然消费，海量的产品让你流连忘返。对于实体店而言，占地面积有限，所以衣服款式种类也就有限，由于客流量没有线上多，只能依靠客户上门的流量，总不能挨个上门推销吧，所以库存严重，资金不能回笼，恶性循环下去，客户来一个走一个。所以我建议实体店必须要有线上类似小程序商城这样的供应链平台做依托，将所有的最新衣服的款式展示在小程序商城中，而实体店只需每一种商品拿出一件放在店里即可，提供客户试穿，客户进店通过小程序挑选衣服，试穿合适后下单，工厂即可发货。这样商家不需进货，也就没有库存，实体店变成线下体验店，售后店。这样以线上强大的小程序商城做依托，线下实体体验店做售后，让客户买的放心，穿的舒心。既避免了线上退换货的麻烦，又解决了传统经营库存严重的痛点，而且客户在家里，在任何地方都可以通过你的小程序下单，你和客户之间是见过面，信任感更强，这也是比电商优势之处。

豆沙包鱼肉丸 · Answer

＊我是一个从事服装行业10多年的分享者，每天都会分享新鲜的行业资讯，店铺运营干货。欢迎关注我的头条号！看到很多人的回答都很笼统，我说点废话比较少的：第一：会拿货，做到：人无我有，人有我优，人优我便宜第二：会选址，平衡房租成本前提下，选址人流量最大的地段第三：会留客，方法有几种：1，社群营销；2，促销活动；3，售后服务第四：会标注，学会根据附近的顾客群体，进行针对性的进货。例如在老人社区卖年轻女装就是送死。

可爱jasper? · Answer

可以啊，做生意，什么行业，什么模式都有人赚到钱，主要看你怎么经营。网店对实体的影响是有的，但是要打垮实体店，是不可能的。 我就是做服装生产这方面的，可以给你提几个建议你看看。在你店买东西的加地图朋友或者地图群少收几块钱，你有新货了发个朋友圈，以前加过地图的客户，有可能会继续过来买新款。或者介绍给他的朋友。其实方法还有很多，其实现在市面款式都差不多，价格也差不多，最后拼的是服务，人品（会不会做人）。

青青子衿 · Answer

服装实体店越来越不好做啦，我之前开了一家，做了很久没有回本，还赔了不少钱

盼panpanp · Answer

做网店最好！好好的经营好一家网店，弄顺手的话，甚至都可以自己加工东西从网上销售了。。

云浅浅 · Answer

1、首先你要了解行情，具有较好的审美观，并且掌握流行的服装款式；2、服务态度一定要好，在哪儿买服装有学问，一是要固定，这样他可以给你更优惠的价格...3、进货我觉得一定要选好合作公司或者合作厂家这样才能保证有长期稳定靠谱的货源4、服务态度一定要好，有什么问题尽量解决，这样才能留住客户5、线上引流一定要做好，可以考虑直播小视频

1扔胀lT · Answer

线上线下同步进行，现在只做单一的实体店很难维持的，有客人进店看了试了，还是会网上比价，淘宝现在是什么都可以搜索得到的，所以在线下开间实体店，还得再经营网店，两边都可以得到想要的客源

迎接雨天 · Answer

这个是一个综合性问题，你是线上还是线下实体店的？

乐妮 · Answer

，衣服是人们生活中的必需品，得体的穿着，可以很大程度地提升一个人的气质形象，服装行业历来被人们奉为创业市场中的常青树，近年来更有服装行发展走入低迷期的说法，那么现在服装店的前景究竟如何？那么服装店会朝哪些方向发展？  选卖认为:，1:未来将是能给消费者好体验，好服务的店铺的天下！现在大多数服装店的体验和服务都很差，导致现在大量的人网购不愿意逛服装店，服装店的核心竞争力是款式质量；体验与服务，这是区别于网络销售的2,未来的货源，货源是服装店的命脉所在，未来的服装店如果你还是通过批发商甚至过了几道手的批发商拿货将会被彻底淘汰，随着互联网的发展单纯做转手生意将没有生存空间，未来的服装店都会与和制造商互联，批发将会逐渐消失3，实体店去商圈化，现在随着各种沟通交流平台的越来越成熟，就算在你家小区家开一家服装店，生意也会很好，因为平台或应用会完全颠覆很多行业，你只要有良好的品质和口碑都会有大量的客源，无论你在哪里都能找到你，4:未来的店铺属于O2OO2O概念过大，其实不需要多大的想法和动作，就只需要顺应潮流，做一个具有互联网思维的实体店主，用好网络平台工具去服务好你的顾客，提升你的业绩。                                       5:未来的店铺是流量为王的只要你的产品好，服务好，体验好，客人粘性就高，在互联网如此发达的未来就不愁没有流量，流量就是金库6:零库存化 零库存是相对的概念，选卖已经实现7:.定制是服装店必备的服务人的个性化需求越来越高，定制将是未来服装行业的势不可挡的趋势，所以未来的服装店定制服务将是必备，单纯卖标品的店铺将慢慢消失 8:客流会慢慢回流实体店随着互联网的获客成本越来越高，在网上销售成本已经赶上甚至超过实体店，顾客回流是必然趋势，互联网大佬都在抢占线下实体市场，已经有线下实体店的朋友是不是该想想未来

岛岛思 · Answer

营销策略：1.增值20％：凡是编号尾数为0的100元或者50元人民币来店消费都可以让钱增值20％，换言之，就是尾号为0的100元人民币可以当作120元（100 * 20％+ 100 ）来消费，50元就可以当作60原来消费；2.增值50％：凡是左下角编号的尾号为00的100元或者50元的人民币可以增值50％来使用，也就是100元当150元使，50元当75元使；3.增值100％：凡是编号尾数是000或三个0以上的100元或者50元统统增值100％。备注：但是增值的部分不支持兑换提现，仅支持在该店消费。相信看完该策略的人肯定一头雾水，针对目前的市场，会问“目前人民币都是在贬值，怎么搁你店里消费还升值了呢，这不是要亏的节奏啊”。获取完整的服装店引流营销方法、市场和盈利分析可以给我留言回复给您免费提供更加的营销成功策略；案例参考：《精品女装店通过超值赠品营销策略增加自身营业额的同时带动周边实体店实现共同增加盈利》《服装店投入2元却能产生30元的净利》《服装店如何借助超市引流上百人当天营业额翻十倍业绩上万》《一个即将关门倒闭的服装店如何仅三天营业额过十万？》

笑面如花 · Answer

你说的如果是这个人，他的圈933308，那就是真的，拿就可以靠谱-- 确定。大部分市场款式每天都能有新款式图。。。。。。。。。一般是在国内主要的服装生产地或主要集散地去进货。

Mr.Ostrich · Answer

经营服装店的经验    首先是找店面开个服装店首先是找店面的事情。一般有两种找法，一种是找到空房，但好地段一般很少会有空着的店面等你；于是有了另一种，从别人手里接过来继续经营（也就是所谓的转让）。提醒大家一句：但凡转让的店，十家至少有八家是做赔了、做不下去了的。不要相信转让者的理由和他们跟你说的关于店面的情况，大部分都有水分。在利益面前，很多人都会撒谎。再有就是转让费，也就是顶手费，大多好地段的转让费一般都不会低，这时考验你谈判能力的时候就到了，一定要好好跟他磨！！因为这是笔不该出的钱，出了这笔钱，你就要在后面的营业周期里慢慢添这个窟窿了前面说了要转的店一般都是赔钱或者不赚钱的店，多开一天店主就多一天的损失，所以他肯定没你有耐心。当然，要提防半路上杀出来那种不还价就交钱的傻瓜（没办法，因为当时地段太好了，我也怕被另一个傻瓜捷足先登嘛）。转让费是一定要给的，自己心里有个底价就行了，但别定的太高让自己下不来。还是那句话：不要着急，先想想清楚。有句老话叫“地方大不如码头好”，现在谁都知道开服装店肯定要找好地段的。但我想说的是地段好是一定要的，另外有两个方面也要看重，一是房租，二是房型，二者缺一不可。特别是房租，更是重中之重。地段再黄金，你东西卖得再好，如果房租太贵，那你也只是个中介，钱在你手里转一圈，就全跑到房东手里去了。一般来讲一个地方的租金是和其能创造的利润成正比的，是长期以前房东和房客间形成的利益平衡点。但在一些地方情况却不是这样，特别是一些所谓的黄金地段，房租已经远远偏离了房屋的实际价值。不加入人为因素，每间店都有个价值，如果以天为单位计算，就是在这个位置这个面积，一天就是卖这么多钱，没有特殊情况时都是在这个数左右浮动。房租偏离房屋价值最直接的表现就是：一家店人气很旺，每天流水很高，但是三个月或半年之后就关门大吉了。生意好未必就能赚到钱，这种事经常发生。如果房租太高，再好的地段你也得先好好考虑一下。想起我的那个无良房东就是一肚子的气，就知道按时来收钱，根本不管店家死活。偏偏还有押金在人家手里，拿他一点办法都没有。地方好，人家不怕租不出去，你走了马上有人跟进来。这就叫你方唱罢我等场，好地段从来都是这么热闹，看上去繁华似锦，其实下面埋藏着无数店家的尸骨那有没有那种地段合适，租金也合适的店面呢？答案是肯定的，一定会有！只要你勤跑勤找，一定可以找到。花几个月找店面很正常，不要过急的想开服装店，冲动是魔鬼，是要被惩罚的！！还是那句话：不要着急（不要小看这四个字，同志们啊这可是多少创业者留下的血的教训呀）大家看中了店面，接下来就要正式进入开服装店前期的准备阶段了。不外乎装修、办照、找货源之类的。这块没什么固定规律的，我简单说说自己的体会吧。上次说了那么多的不要着急。呵呵，这次情况不同了，从你把租金拍到了房东手里的那一刻，后悔已经来不急了。这会儿就绝对要着点急了，做准备，要快！要雷厉风行！能一天做完的事绝对不要拖到第二天！！因为从现在开始，时间就是金钱，是真金白银，是一张张的百元大钞！你多拖一天，就多飞走几张（时间的观念，对开服装店的人真的是非常非常重要哦！）店面装修一般把店面租下来后，房东都会给一段时间来做装修，这一段时候是不算房租的（我们这片是这样，其它地方我就不好说了，没有的话也要尽量争取）。一定要好好利用这段时间，尽量把该办的事在开服装店前这段时间里都办完，不要是拖到开始算房租，那样就等于啥都没干就先赔了一笔。就拿我来说吧，装修的时候因为方案定得晚了，结果延误了五天工期，一天房租是200块呀！什么都没干就先赔进去了1000块心痛得想死。所以，开始这段时间大家一定要抓紧，把该做的能做的全都做了。只有这几天是不用花钱的，利用不好就是出师不利，赔了银子，还会打击士气。货源和进货开服装店如果不做加盟，这些活肯定是要老板自己做的啦。值得注意的是这时千万不要吝惜手中的钱，开业之前一定要把货铺满。所谓“不怕地方小，就怕货不全”。货铺的越多，卖的也就越好，这是个规律。特别是开业的时候，一般店开业的头几天都会有一个人流量高峰，因为是新开服装店，很多人都会图新鲜进来看看。这是你的店给群众们的第一印象，好好利用这个人流高峰，争取给大多数的人留下好印象。装修是固定下来的，你也肯定会热情的招呼客人的，剩下的变数就是货了。可以摆的乱，但绝对不能少！人家要是觉得你店里东西太少，以后可能就不会进来第二次了。记得进货哦正式开业营业期间内能否达到预期利润，就要靠各种软件来决定啦。开服装店本来前期还有招工一项的，但人属于软件，咱们也就放到后面一起来说。从筹备到开业，准备了那么长时间，终于要开业了。赚钱的机会有了，但能不能赚到钱，就要看软件了。开服装店的管理方法、人力资源、财务管理、都算是软件。这些东西弹性太大，我这点水平也不可能说得好，就说点自己觉得重要的东西吧。不用说大家也都知道，最重要的软件，肯定是人啦.开服装店一般会有两种主要角色，一种是管理者；一种是店员。管理者每个人在开服装店前，肯定都有自己的想法：等我把店开起来，一定要怎样怎样的宣传，一定要怎样怎样努力，一定要。。。。都是很好的想法。但是，真的能做到吗？开服装店是件消磨人的事，如果你够尽责，那你就要每天同你的店员一样呆在店里，每天10-12小时，而且没有休假，别人都在休息的时候恰恰是你最繁忙的时候；客人多时忙起来能把你折腾死，没客人闲下来能把你折磨死；如果你想把店开好，你就不能心无牵挂的随便离开。开服装店这种环境是很消磨人的意志的，时间长了肯定会让人产生一种“混日子”的心理。一旦开始混了，就会忘了做宣传，忘了做促销，忘了。。。。说了这么半天其实我想说的就四个字：“执行能力”。把你曾经想到的那些天才的想法都付诸实施。想得再好，也要去做才有效果。所以执行能力比任何想法都重要。同志们啊，这可是百分之百的切身体会。我觉得自己还不是很笨，关于营销也有点研究，也做了一套一套的方案，但都流产了。都是混日子混的。呵呵，别笑我，等你把店开起来就明白了，把握不好自己，很可能会跟我一样“混下去”的。其它的就不要说啦，讲那些管理者该掌握的管理方法和管理素质的实在文章太多了，没必要重复，说来说去都是那些东西。知易行难，关键是“执行”！员工从开服装店招工开始。最简单的方法就是在门口贴个招导购的字条，守株待兔。员工的选择很重要，如果说零售店是生产企业的销售终端，那么你的店员就是你的销售终端。要是碰上一个，整天半死不活挺在店里，看到顾客也不招呼的店员，那老板你就惨了。我这边开服装店的大多有个规矩，新聘的店员通常要押下一个月的工资（分期从每月工资里扣），这么做有点不近人情，但却是必要的。试想，通过在你店里几个月的锻炼，她成为了一个熟悉本行业及市场的正式销售人才，终于可以独当一面了。这时你会把很多活交给她来做。进入这个阶段后，她无论什么时候离开都会造成你的损失。押一个月工资，多少都会有震慑的做用，让她不论什么原因离开，都要先考虑考虑.选员工会卖的和不会卖的相比，一天的营业额最多可能会相差一半，所以进门这关就要把好（特别是对那些拉不下脸来，不能做到说辞退就让她走人的老板来说）。再来就是营业中了，再好的员工，也会有疲惫和偷懒的时候，这样的情况不出现是不可能的，你只能做到让它尽量的少出现。呵呵，又说到驭人了，还是没啥说的，恩威并拖嘛。个人认为还是多“威”一点好。不过我没有这么做（没办法，俺这人脾气太好，下不去手呀），所以我失败啦。中国人身上还是有鲁迅先生说的那个毛病（五千年的沉淀，改不了啦），自主意识太淡薄。当然这也是因人而异的，到时候同志们就具体情况具体对待吧。不要奢求太多，要她为你出十分力是不可能的（除非你的员工爱上你），管理的好，能出八分就足够了。财务管理开服装店不用那么专业，但一定要会理财，不然生意再好也挣不到钱。首先要注意的是“降低成本”。兄弟们别小看这个被无数人提了无数遍的词，降低的成本，就等于是收入。至于怎么省呢？还是那句话：具体情况具体对待，兄弟们自己看着办吧。。。。说到财务就不能不提现金流，有点会计知识的都应该知道这个，开服装店本就是一个搀杂上其它成本，然后由钱变货再由货变钱的“循环过程”。在这个钱的循环过程里，如果出现一个缺口，就会导致循环阻塞，就会影响赚钱。特别是出现大的缺口时，会直接导致循环的崩溃（比如说，你没有攒齐下次该交的房租）。开服装店最忌讳的就是一天不管卖多少钱，都往兜里一装，就开始花去了（别笑，开起店来这样的人不少。很多人都头痛记帐的，比如说一年前的我）。也就是说，在你拿出赚到的钱开始花之前，应该有个计划，把维持正常循环所需要的数先存起来（至少也要把下季度的房租攒出来呀！）。最好把帐做细一点（挺不容易的），每天赚了多少钱做到心里有数，也可以间接的从商品销售情况看出顾客的需要来。再有就是每天营业结束把钱和帐对一下（这可是一定要老板自己做的哦），然后定期不定期的盘一下货，再把货和帐对一下。基本上就没什么纰漏了。财务本来就是我的弱项，不多说啦。社会问题首先你应该有台验钞机，现在市面上流通的假币虽然不能用“泛滥”来形容，在碰到的概率是相当高的。我这片基本上是每月1-3张，大家算一算，如果开服装店每家一个月会出现一张100元的假币，那在一个城市里每月流通的假币是多少？做买卖的要是收了张假币，收入的损失还算小，但就跟心里吃了个苍蝇似的，几天都得为这事郁闷。最可恶的是有一帮专花假币的人，这种人的特点是兜里全是假币，抓到这种人就该马上报警，不然都对不起家庭对不起社会对不起中华民族！！骗子最常见的就是利用人们的疏忽和错觉。举个例子：现在店里人很多，骗子A拿出100元钞买了个几块钱的东西，然后你打开收银机找零（零钱已到A手中），A突然说不想要了，把100还他，（注意这是关键时刻）你把100还他，正准备从他手中接过刚才的找零，这时骗子B突然向你询价。忙乱中你可能不数拿回的找零就放回收银机里，这时你已经损失好几十块了。这种骗子就是利用忙乱中你来不及数钱或者疏忽了100元到底还给他没有的心理错觉来行骗的。不过这类手段都有几个共同点：1、大钞买小货。2、不出店门就要求退货。有这种情况发生时，注意一下就没问题了。我店里的导购就被这么骗过一次，等注意起来就没出过错了

如何经营好一家服装指路人地图标注服务中心？

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