酒店客源定位
更新日期：2023-02-23 09:29:29 浏览：904
最佳回答
首先需要确定酒店的定位，然后根据酒店定位来确定酒店的客源，然后针对不同的客源市场做不同的拓展计划。
OTA：也就是网络订房中心，类似携程、飞猪、booking、美团等。这些渠道正常酒店都可以合作，酒店可以选择只合作一个或者同时合作多个，然后针对每个渠道做出不一样的策略。booking预定周期较长，客人通常会提前预定，可以做提前7天、提前14天等活动，一边提前锁定部分房源，便于后期做收益，飞猪和携程可能订房周期较短，基本当天、提前一天居多，这就要根据平时的经验，不要过早讲房间卖完，留出适当的房间当天高价售卖。美团可能预定的周期更短，当天如果还有很多空房，不妨试着做些尾房尾房售卖。
协议客户：根据酒店实际情况，框定范围，让销售开展工作，开发适量的协议客户，另外也可以通过差旅公司来帮助拓展协议客源。
会议和会展：如果公司有会议室，可以通过网络（会小
二、淘酒店）、会展公司、定期举办会议的公司建立联系，争取会议客源。
旅游团:如果酒店需要接旅游团的，就需要跟本地和外地的旅行社建立好合作关系，争取系列团或散团，作为客房的打底。
会员：通过渠道的转化或者跟其他公司（银行、滴滴、飞猪等）打通会员权益来实现会员数量的增长，壮大自身的客源占比。
以上仅为个人瞎写，如有不足请见谅
听听 发表于 2021-06-28 11:55:32
其他回答
四阿少 发表于 2021-06-28 12:34:41
妡愛 发表于 2021-06-28 12:34:44
主题酒店和民宿对自己的客源已经有很准确的标注，不过酒店的客源无非是商务出差，企事业单位接待，旅游（家庭游，情侣，团队），会议接待，上门散客和线上OTA客源几种。
开酒店根据城市的不同选址不同。比如在旅游城市主题酒店为好民宿也罢主要客源是游客，所以开在交通便利的市中心，知名景区周边，交通枢纽附近都是不错的选择。如果是开在商务型城市最好是在市中心，大型会展中心，写字楼附近，交通枢纽站周边最佳。
以上仅为个人观点，分析并非十分全面希望有所帮助！
风过逝往 发表于 2021-06-28 11:31:58
现在住宿酒店生意都不好。那我所在的黄山举例来说：五一假期基本是惨淡经营。虽然各家酒店都推出了大幅度的假期优惠入住价格，但是还是没能吸引到客源。这主要是安徽还没有放开省外旅游团进皖，以及黄山4月中搞了个省内客人免费游の活动，让客源提前出行了造成的。总体来说，目前客源还是未放开，国家和老百姓都还是审慎观望中，酒店餐饮还在冰冻期。
小鹿 发表于 2021-06-28 11:32:24
首先，围绕当地文化特色及产业特色。再进一步定位客源方向、酒店规格及收费标准，还要具备多元化的服务，让其不再是住一宿的功能。最后一步就是运营，多跟当地有所需求的部门或团体签订协议等等…一般情况下地县级的产业普遍缺乏广告宣传，最好是把酒店广告做到进城的各个路口去，毕竟，好的酒店是我们外来客的首选！
B人的男人 发表于 2021-06-28 11:55:32
刚开的酒店想要和旅行社合作的话主要有几个方面。
1.首先要根据自己的这个酒店的档次级别来确定好市场定位，特别是要根据市场定位来理清与旅行社合作主要是希望旅行社能够为新开酒店带来什么效果？是刚开店的人气？还是长期合作的团队客人？还是散客？
2.根据这个合作的目的和要求，寻找有这方面客源或能力的旅行社，因为每家旅行社大小和主营业务多不相同的！
3.与对应的旅行社谈具体的合作计划和内容，包括营销活动的策划，价格优惠政策，人数目标等。
4.具体推进合作和效果评估以及政策的兑现。
在旅行社工作和管理了多年，和饭店合作的经历很多。
栗子 发表于 2021-06-28 11:55:32
你好，喜欢泡温泉的人，一般来说他们的消费水平要相对高于一般人群的消费水平。而且以中年男性居多。【摘要】
温泉式酒店对于客源该如何定位【提问】
你好，喜欢泡温泉的人，一般来说他们的消费水平要相对高于一般人群的消费水平。而且以中年男性居多。【回答】
没有了【提问】
我要的是方案式的【提问】
您好，您可以参考该方案【回答】
李木木 发表于 2021-06-28 11:55:32
布丁酒店的会员卡分为亿卡和乐卡。
1、 亿卡是门市价25元一张的，享受92折的优惠。
2、乐卡是门市价55元一张的，享受88折优惠的，是要整百充值的，免押金。
3、在任意一家布丁酒店的门店都可以办理，全国通用的，办理会员卡当天入住，入住金额为95元。
扩展资料：
布丁酒店的经营理念：
1、管理定位：提高全员质量意识，建立健全质量体系，使酒店的营销、客房服务等部门的运作在全过程、各环节内得到控制，变“人治”为“法治”，明确质量职责和工作程序，各项工作有章可循，以此作为提高市场竞争能力、降低经营成本、提高经济效益的有力手段。为顾客创造快乐、自由、时尚的下榻体验，通过产品的创新、高效地管理、团队的努力为顾客提供高性价比的酒店产品。
2、客源定位：客源以布丁酒店连锁内部的庞大会员系统为主，其它以旅游散客、商务散客、各机关企事业单位、时尚青年、背包族、周边居民等为辅的结构。（年龄：18~35岁 收入：2000~6000 特点：新潮、理性）
3、价格定位：布丁酒店的平均房价在150元以下，最低99元起，此价格比同类经济型酒店低50-80元。对于短途出差或休闲旅游的顾客而言具有较高的性价比。
4、销售定位：已拥有强大的会员体系，活跃会员数近600万，以及完善的中央预定系统，先进的电子商务平台和社会化营销系统。这些系统的建立为布丁在全国的发展打下了坚实的基础。在线预定占总比例的50%以上，且此数据正逐年上升。
参考资料来源：
?LUCIFER 发表于 2021-06-28 11:56:06
重庆精品酒店设计为什么要做定位？
谢谢邀请。作为酒店设计师为大家列出以下几点共参考。酒店定位八步流程法：
1·酒店定位八步流程法第一步，区位分析：考察酒店周边的旅游资源、基建，经济外向程度及投资水平，更要考察物业周边主要商圈、交通流线、流动人口和历史人文，通过以上8个方面的考察，准确对项目产品和客源定位。你学会了吗？
2·酒店定位八步流程法第二步SWOT分析
优势分析 项目物业客观存在的优点，比如外部结构等怎么使用？怎么放大？
劣势分析 项目物业客观存在的缺点。比如噪音、层高等怎么优化、变劣势为优势？
机遇分析 结合物业实况，项目外部客观存在的机遇。比如现在酒店行业的兴盛与项目内部功能怎么衔接？
威胁分析 结合物业实况，项目外部客观存在的机遇。比如政府规划对产品的影响、怎么做预案？透彻进行SWOT分析才能对物业做出准确的定位。
3·酒店定位八步流程法第三步竞品分析
分析点：
房型、房型比例、配置、配套、对比我们的优势、对比我们的劣势、好评点、差
评点、服务特点、产品特点、客源构成、目前经营情况，共12个点。通过竞品分析，做出酒店展品，功能及市场定位。
4·酒店定位八步流程法第四步主要目标人群、次要目标人群，酒店的目标人群应该根据前面做的区位分析、SWOT分析、竞品分析三个方面，来定位我们酒店的主要目标人群、次要目标人群。做好酒店顾客定位。
5·酒店定位八步流程法第五步解剖分析目标人群
分析目标人群的功能需求、精神需求、文化需求、物质需求、服务需求，避免盲目做成了“老板们”喜欢的酒店。
6·酒店定位八步流程法第六步初步定位
初步定位产品的品牌、规模、数量、比例、竞争力、超前性、价格体系、REVPER、投入、设施、设备、体验钉、配置、配套、服务（服务设计）、人员配置、文化、风格、GOP、回本期限，共20项定位。（在实际工作中，最容易在产品定位阶段忘记超前性和服务设计。）
7·酒店定位八步流程法第七步优化定位
初步定位可能存在的问题：
1、可能回本年限过长；
2、有可能竞争力不足；
3、可能存在个人主管意识过强；
4、在深度思考之后可能存在修正。建议：要有自我否定意识，要进行20项关键要素的优化和修订。
8·酒店定位八步流程法第八步实施定位。
海星 发表于 2021-06-28 12:05:39
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你这么厉害因为
<p>可以用谷歌地图：链接 <p>也可以用谷歌地球：链接（需要和安装，不过，要比谷歌地图更清晰，详细。比你要的东西还多）</p> <p></p>
2021-09-23 17:45:38
nero雪
美团上订酒指路人地图标注服务中心会不会存在假的，就像这种酒指路人地图标注服务中心不存在，钱了找不到指路人地图标注公司和酒指路人地图标注服务中心位置？
问你要什么验证码的肯定是，要么是酒指路人地图标注服务中心电话不对，要么他就是个
2021-09-23 17:58:07
我就是世界
澳门葡京酒指路人地图标注服务中心(Hotel Lisboa)酒指路人地图标注服务中心内有澳门地图吗？
没有,澳门地图需要买,澳门不大要去哪问下前台,做附近赌场穿梭巴士去就行
2021-11-05 11:15:01
金荞麦
agoda酒指路人地图标注服务中心订房的酒指路人地图标注服务中心导航功能怎么用呢？
agoda酒店订房的导航是我觉得超级棒的一个功能，也很好用。比方我们在订房时想要了解酒店的地理位置、附近的餐厅、公交站等，都能通过地图来查看。还有当我们旅行中找不到回酒店的路，就可以打开agodaapp，里面的导航功能就轻松带我们回到酒店了，你不妨试一下这个功能，特别方便又直观。
2021-11-16 11:10:01
3醒腺qD
你好!1--酒店有免费停车场。附件截图供你参考。另一图是周边地点的。2--酒店地址是:西塘新泾港31号(近祥符路)。附件截图中,有祥符路。你可直接导航酒店地址,或者找:祥符小区,江南印象小区,都可以。
2021-11-16 11:10:01
让我开麦
谢邀回答。。新开酒指路人地图标注服务中心需要先做好定位，再进行产品设计，产品设计包括建筑设计、景观设计、室内设计、服务设计四个部分。酒指路人地图标注服务中心定位具体流程可分为一下步骤：1.结合区位特点和商圈属性对酒指路人地图标注服务中心的优势、劣势、机遇、威胁进行深入的调研和SWOT分析。2.结合区位特点，对直接竞争对手、间接竞争对手、战...
2022-01-12 12:00:02
花儿真美
地理位置:离机场：12公里、离广州：27公里、离市中心：31公里、离花都区中心：0公里周围环境:芙蓉嶂度假村、九龙潭水上乐园、盘古王公园、园玄道观、洪秀全故居、洪秀全纪念馆、菊花石公园秀全公园、大小型商场、商业大街周边公交：（花都客运站）237701705附近旅游景点：广州...
2022-01-12 12:00:02
略过
酒指路人地图标注服务中心指的是酒指路人地图标注服务中心的公众账号吗？
现在的酒指路人地图标注服务中心做大多都停留在公众账号，但随着信息化已经覆盖全球，年轻人群不公网络化，而且追求新潮。为了吸引他们注意，树袋熊网络科技有限公司研发的酒指路人地图标注服务中心管家可以把酒指路人地图标注服务中心最新的活动、最新优惠等网站上的信息都放在了酒指路人地图标注服务中心服务平台上。酒指路人地图标注服务中心管家是相当有用的智能服务平台。它是一...
2022-04-26 11:00:02
钱小藏
如果老板都不确定自己酒店的定位，生意肯定不好做，其实酒店的话一般都比较标准化，稍微设计一下，干净符合标准，位置还可以的话生意应该还是可以的，实在不行，转去做民宿吧
2022-04-29 09:45:02